Quanto fido commerciale concedere? Solo l’indispensabile!

Il controllo delle dinamiche del ciclo del credito, tema fondamentale per le aziende di ogni dimensione, assume ancor più rilevanza nei contesti di criticità gestionale in cui è necessario avere come obiettivo la riduzione (o quanto meno il contenimento) dell’esposizione commerciale, al fine di prevenire potenziali situazioni di insolvenza che si tradurrebbero in conseguenti mancati…

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Dai un voto ai tuoi clienti!

Classificare i clienti attribuendo loro un voto è quantomai vitale! Il voto può essere costruito ad hoc in base alle caratteristiche del settore e dei clienti ed ha una funzione essenziale: allineare le condizioni di vendita alle specificità della clientela.  Il cliente Tizio si merita un allungamento dei tempi di pagamento? Puoi allargare il fido…

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Sai come evitare insoluti e clienti in bolletta?

Alcuni si affidano alle sensazioni, altri a vera e propria magia, qualcuno si è inventato modi assolutamente particolari (a volte efficaci) per trovare delle risposte! Io invece utilizzo uno strumento semplice, facile ed economico per capire se il nuovo potenziale cliente con cui mi ritrovo a parlare è finanziariamente affidabile: analizzo il suo bilancio d’esercizio!…

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